07/03/09
今回の記事は、超オススメです！
野口さんの記事も、この記事も、ぜひ読んでみて下さい！
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【52】恐怖心を意欲に変える目標設定法とは？
▼今回の記事
http://coaching.livedoor.biz/archives/17364992.html
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＜覚書＆感想＞
いや～、野口さんは本当に素晴らしいですね！
今回の話は、まさに目からウロコ、感動する「視点変換術」
だと思います。
ぜひ今回の話は、野口さんの記事をそのまま読んでもらいたい。
なるほど～！ と目からウロコが取れること、間違いナシ！です。
私が、野口さんと営業マンＡさんとのエピソードを読んで参考になった点は・・・
【before】断られる→凹む→やる気がなくなる→
行動が減る→結果がますます出ない。
・・・の悪循環を抜け出すために、
【after】「平均9回断られれば、1度は営業が成功する」という視点の変換
↓
9回断られることを目標にする。
↓
断られても凹まない。９回の断りＧＥＴでご褒美まで！
↓
モチベーションアップ。失敗を恐れないように。
↓
行動量が増えるから、結果も出てくる。
・・・という考え方＆実践に変換してしまうこと。 そして、これの効果が
如実に出る（出るだろうな～）ということ。 そこに感動してしまいました。
これから未知の活動や営業を重ねていく私にとって、非常に勇気のわく
話だな、智恵だな、と思いました。
＞「断られる」ことの延長線上に「商談」があり、その延長線上に「受注」
＞があるわけですから、「断られること」は決して悪いことではなく、通過
＞する必要があるプロセスなのです。
＞だから、「断られること」自体を、目標にすることができるのです。
＞それも小さな目標（＝９件断られる）に細分化すれば、行動しやすく、
＞その達成の度に魅力的なご褒美を用意すれば、それが動機づけにもなります。
失敗のたびに落ち込むのではなく、失敗すらを目標に掲げて、しかも
そのプロセスは、確実に自分を成功へと導いている事実。
失敗することは、成功に向かっていることなんだ、と自覚することができる。
失敗を達成感に結びつけて、自分の頑張りを褒めることもできる。
もちろん、わざわざ失敗するようなことはしない。その失敗からは、
確実に何かを学び、成長しているはず。
・・・なんて素晴らしい視点変換だろう！
心から感動しました。
＜質問への回答＞
質問：この話を、何かに応用するとしたら、何に役立ちそうですか？
このセルフコーチングや、自分の事業活動について、
確実に数をかぞえ、カウント＆スタンプカードとできるような
目標設定をし、自分のモチベーションアップ＆ベイビーステップ
として位置づける。
その際に、今回の例のような、失敗をカウントという面白い方法も
付け加えて考える。
ああ、今、大雑把にしか出来ていない事業計画や育自計画に
ついて、楽しい目標設定をしたい。
早く、ベイビーステップ＆スタンプカードを明確にしたい。
